20 Exemplos de
Persuasão

A persuasão é a capacidade que algumas pessoas ou empresas têm de influenciar o comportamento de outras pessoas. Por exemplo: uma publicidade pode persuadir as pessoas a comprarem um produto e não outro.

O objetivo da persuasão é convencer uma pessoa ou um grupo de pessoas a pensarem ou fazerem algo que, sem a mensagem persuasiva, nunca teriam pensado ou feito.

Para alcançar este objetivo, geralmente, utilizam-se argumentos. Por exemplo, em uma publicidade é possível fazer referência às razões pelas quais uma bebida é melhor que outras e, por esta razão, se convence as pessoas de que é necessário comprá-la.

No entanto, não é tão fácil convencer as pessoas. Para conseguir isso é necessário que o emissor da mensagem seja uma pessoa confiável, que o receptor se sinta participante do assunto e que a mensagem seja clara, tenha bons argumentos e que seja racional ou emocional.

Âmbito em que se utiliza a persuasão

  • Ciência. Os novos descobrimentos se anunciam e se difundem em textos e nas conferências. Além disso, utilizam-se argumentos para convencer os eleitores e o público.
  • Discursos. Os discursos podem ser realizados por políticos, sindicalistas, empresários, dirigentes, entre outros, para convencer um público sobre a postura que um tem ou para que votem em um determinado candidato.
  • Jornalismo. Em alguns textos jornalísticos, como o editorial ou o artigo de opinião, busca-se convencer o leitor da visão do autor.
  • Publicidade. Busca-se que as pessoas comprem determinados produtos ou que contratem determinados serviços.
  • Marketing e vendas. Busca-se que um produto ou um serviço seja mais atrativo que outro. Este âmbito está muito relacionado com a publicidade.
  • Propaganda. Divulgam-se ideias, informações ou opiniões com o objetivo de que as pessoas pensem ou atuem de determinada maneira.

Técnicas de persuasão

  • Coerência. Todas as mensagens têm que ser coerentes e não tem que ter contradições para convencer os receptores. Por exemplo, em um artigo de opinião não tem que ter argumentos contraditórios.
  • Reciprocidade. O objetivo desta técnica consiste em fazer com que o receptor acredite que tem que devolver um favor ao emissor. Por exemplo, se um candidato ajuda a determinados setores, pode acontecer que estes devolvam o favor em forma de voto.
  • Escassez. Na mensagem se transmite a ideia de que um produto ou um serviço se esgotará em pouco tempo. Desta forma, os receptores acreditam que o produto ou serviço são exclusivos e tem mais interesse nele. Por exemplo, em uma publicidade se anuncia que somente existem cinco mil pares de tênis de um modelo, então, supõem-se que as pessoas comprarão mais rápido por medo de que o produto se esgote.
  • Autoridade. Os receptores tendem a confiar em figuras de autoridade e fazer aquilo lhes indica um emissor com autoridade, ou seja, um político ou uma pessoa famosa que os receptores respeitam e admiram. Por exemplo, em alguns textos são citadas pessoas que sabem muito sobre um assunto para respaldar uma argumentação.
  • Prova social. Esta técnica consiste em incentivar muitas pessoas para que atuem de determinada maneira, porque as pessoas tendem a imitar as condutas do resto das pessoas. Por exemplo, se muitas pessoas consomem um determinado estilo decorativo, é muito provável que outras pessoas também queiram consumir.
  • Simpatia. As pessoas tendem a preferir aquelas pessoas que são simpáticas e agradáveis. Por exemplo, em uma loja é mais provável que uma pessoa realize uma compra se o vendedor for simpático do que se ele for antipático.
  • Negociação. Um vendedor realiza uma oferta com um preço muito elevado, o receptor não aceita esta oferta e negocia o preço. Desta forma, o receptor acredita que fez um grande negócio, mas o emissor já sabia o preço que terminaria a negociação. Por exemplo, um vendedor diz a um cliente que o preço de um produto é de cem dólares, mas o cliente diz que se este é o valor, vai trocar de empresa. O vendedor lhe oferece um desconto de 30% e o cliente aceita contratar o serviço.
  • Semelhança com o receptor. Em uma publicidade ou em uma propaganda os emissores se mostram de maneira similar em relação à forma de ser dos receptores. O objetivo desta técnica é que as pessoas se sintam identificadas com o receptor e queiram, por exemplo, comprar um determinado produto ou votar em um determinado partido político.
  • Compromisso. O emissor faz com que os receptores se comprometam a fazer algo. Por exemplo, assina-se um acordo para a contratação de um serviço, mas o emissor não explica ao receptor tudo que está relacionado com o acordo e vai explicando depois que o receptor tenha assinado.
  • Uso de figuras de linguagem e oratória. São utilizadas para que uma mesma mensagem seja mais interessante e para que chame mais a atenção. Por exemplo, pode-se utilizar a comparação para dar a entender que um serviço é melhor que outro.

Exemplos de persuasão

  1. Um candidato a prefeito deu um discurso muito convincente com muito bons argumentos e conseguiu ganhar a eleição.
  2. Uma empresa de doces fez uma campanha publicitária em que se degustavam doces em supermercados e conseguiu aumentar as vendas.
  3. Em uma publicidade de uma seguradora, um famoso esportista afirma que é a melhor empresa do ramo.
  4. Um jornalista escreve um artigo de opinião com a finalidade de que as pessoas levem em consideração a importância de que o governo invista em educação.
  5. No site de uma empresa de computadores se explica com argumentos por que são os melhores do mercado.
  6. Um presidente faz um discurso utilizando frases de um herói nacional para emocionar o povo e ser convincente diante de seus possíveis eleitores.
  7. Um empresário faz um discurso na televisão explicando por que o governo tem que fomentar o comércio interno e convence muitos telespectadores.
  8. Em uma publicidade de uma revista se anuncia que se fará uma número especial, mas que somente se venderá mil exemplares, e muita gente decide comprar, porque acredita que se acabará em pouco tempo.
  9. Como muitas pessoas consomem uma marca de refrigerante, as outras pessoas acreditam que esta marca é melhor porque é a mais consumida.
  10. Um político tira fotos jogando futebol no parque com a sua família para mostrar que faz as mesmas coisas que seus eleitores. O fim disto é que os cidadãos se sentem identificados com esse político e que votem nele.
  11. Em um artigo científico se mostram os resultados de uma pesquisa sobre a utilização de diferentes medicamentos para tratar uma doença com o fim de argumentar que um medicamento é mais efetivo que outros.
  12. O representante de uma empresa negocia o fim do contrato de um serviço com o cliente.
  13. Um vendedor oferece a um cliente um produto que está esgotado, avisa ele depois que já não há mais unidades disponíveis, mas o convence a comprar outro produto similar.
  14. Em uma publicidade de um creme se anuncia que sete de cada dez pessoas utilizam o produto, com o objetivo de garantir que o creme seja o mais elogiado.
  15. Uma marca de bebidas dá de brinde um copo para quem comprar três unidades de qualquer bebida daquela marca. Este objeto que se brinda costuma agradar os compradores.
  16.  Uma reconhecida atriz divulga uma marca de cremes nas suas redes sociais. Ao ser uma pessoa muito famosa, as pessoas acreditam que o creme funciona.
  17. Em um panfleto político se anuncia diferentes argumentos pelos quais se deve votar em um candidato com o objetivo de persuadir os eleitores.
  18. Uma ONG lança uma campanha publicitária para persuadir as pessoas a reciclarem mais.
  19. Uma publicidade de uma agência de turismo mostra imagens de lugares paradisíacos para persuadir as pessoas a que contratem os serviços da agência.
  20. Um jornal publica um editorial para explicar com argumentos por que é tão importante que se aprove a lei que se votará no parlamento.

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Giani, Carla. Persuasão. Enciclopédia de Exemplos, 2024. Disponível em: https://www.ejemplos.co/br/persuasao/. Acesso em: 26 de novembro de 2024.

Sobre o autor

Autor: Carla Giani

Formação Superior em Letras (Universidad de Buenos Aires).

Traduzido por: Cristina Zambra

Licenciada em Letras: Português e Literaturas da Língua Portuguesa (UNIJUÍ).

Data de publicação: 21 de novembro de 2024
Última edição: 21 de novembro de 2024

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